Coluna: Brahma e a SAB: Como a estratégia de branded utility pode inspirar pequenos negócios

Coluna Marketing e Negócios

por Diogo Lopes 

Foto: Divulgação Brahma 

A Brahma acaba de lançar uma iniciativa inovadora que une paixão futebolística, consumo consciente e apoio aos clubes brasileiros. A Sociedade Anônima Brahma (SAB) permite que torcedores se tornem "investidores" de seus times favoritos simplesmente comprando cerveja pelo Zé Delivery. Com Ronaldo Fenômeno à frente do projeto, parte do valor gasto é revertido diretamente para os clubes — e, na versão zero álcool, o investimento é dobrado, incentivando o consumo responsável.

Mas o que há por trás dessa estratégia? E como pequenas empresas podem se inspirar nela para fortalecer suas marcas?

A Estratégia de Branded Utility: Valor Além do Produto

A Brahma não está apenas vendendo cerveja; está criando utilidade para sua marca. Essa abordagem, conhecida como Branded Utility, transforma o consumo em uma experiência que vai além do produto, gerando engajamento e lealdade.

Como a Brahma Faz Isso?

Conexão Emocional – Ao vincular a compra de cerveja ao apoio ao time do coração, a marca se aproxima do consumidor em um nível emocional.

Benefício Social – O torcedor se sente parte de algo maior, contribuindo para o clube sem custo adicional.

Incentivo a Hábitos Conscientes – Ao dobrar o investimento na versão sem álcool, a Brahma alinha sua marca a um posicionamento responsável.

Esse modelo cria um ciclo virtuoso: o consumidor apoia seu time, a marca fortalece sua imagem e os clubes ganham uma nova fonte de receita.

Como Pequenas Empresas Podem Aplicar Essa Estratégia?

Nem toda empresa tem o orçamento da Brahma, mas o conceito de Branded Utility pode ser adaptado para negócios menores. Veja um exemplo simples:

Estratégia para um Café Local

"Café Solidário": A cada xícara vendida, 10% vai para uma instituição de caridade local.

Versão "Duplo Impacto": Se o cliente optar por um café descafeinado ou de comércio justo, a doação aumenta para 15%.

App de Fidelidade: O cliente acumula pontos não apenas para descontos, mas para escolher qual causa apoiar.

Resultado: O café se diferencia no mercado, cria engajamento com a comunidade e reforça sua imagem como uma marca socialmente responsável.

Valor Compartilhado é o Futuro

A iniciativa da Brahma mostra como as marcas podem ir além do lucro, criando valor compartilhado com seus consumidores. Pequenos negócios podem replicar essa lógica, adaptando-a à sua realidade, seja apoiando causas locais, oferecendo benefícios extras ou incentivando escolhas conscientes.

No final, o que importa é transformar o ato de consumo em uma experiência significativa — e, assim, construir relacionamentos mais fortes e duradouros com o público.

E aí, sua empresa está pronta para inovar dessa forma?

Diogo A. de Ávila Lopes – Publicitário, Graduado em Comunicação Social com Bacharelado em Publicidade e Propaganda, possui MBA em Marketing Internacional e Formação de Traders; é Sóc da Agência Kamaleão Comunicação LTDA, Especialista em Soluções Digitais, Empretec 2018 (Sebrae), Vice-presidente e Coordenador de Marketing e Projetos da Associação de Artes Marciais, Educação e Cultural IEKO em Curvelo/MG.